هل فعلاً تنجح الإعلانات المباشرة على فيسبوك؟ تعرّف على السبب الذي يجعلها تفشل غالبًا، مع أمثلة واقعية.

هل ينفع أن تبيع بإعلان مباشر على فيسبوك؟

الجواب: لا، وإليك لماذا

كثير من الناس يظنون أن بإمكانهم نشر إعلان بسيط على فيسبوك يقول فيه "اشترِ خدمتي الآن" ويتوقعون أن تنهال عليهم الطلبات! لكن الحقيقة مختلفة تمامًا، والسبب بسيط: الناس لا يدخلون فيسبوك ليشتروا، بل ليتصفحوا، يضحكوا، يتابعوا أصدقاءهم أو يبحثوا عن محتوى ترفيهي.

فيسبوك ليس سوقًا... بل مقهى

تخيل أنك جالس مع صديقك في مقهى وتتحدثون، وفجأة جاءك شخص غريب وقال لك: "اشتري خدمتي، أنا ممتاز!" أكيد ستكون منزعج. هذا بالضبط ما يشعر به الناس عندما يرون إعلانًا مباشرًا دون معرفة سابقة.

الناس لا يشترون من الغرباء

الثقة تُبنى قبل الشراء. الناس يريدون أن يعرفوا من أنت، وماذا تقدم، ولماذا يجب أن يثقوا بك. الإعلان المباشر لا يترك أي مجال لذلك، وغالبًا يُعتبر مزعجًا.

ما الذي يعمل فعلاً؟

الذي يعمل هو التسويق غير المباشر، أو ما يسمى بـ تقديم القيمة أولاً. بدلًا من أن تبيع مباشرة، قدّم محتوى يعلّم أو يحفّز أو يحل مشكلة.

مثال فاشل: محمد يبيع بخدمة مباشرة

محمد يقدم خدمة تصميم سيرة ذاتية. نشر إعلانًا يقول: "صممت أكثر من 100 سيرة ذاتية، احجز الآن بـ 20 دولار فقط!"
الإعلان فشل لأنه لا أحد يعرفه أو يثق فيه، والنتيجة: لا مبيعات.

مثال ناجح: سارة تبني ثقة

سارة تقدم نفس الخدمة، لكنها بدأت تنشر بوستات مفيدة مثل: "5 أخطاء شائعة في السيرة الذاتية تخليك ما تنقبل."
وفي نهاية البوست كتبت: "حاب/ة أراجع سيرتك مجانًا؟ ابعتلي على الخاص!"
بهذه الطريقة كسبت الثقة، وبدأت الطلبات تأتي تلقائيًا.

مثال فاشل في التسويق: خالد يروّج لدورته

خالد كتب إعلان مباشر يقول: "سجل الآن في أقوى دورة تسويق إلكتروني بـ 99 دولار!"
بدون مقدمات، وبدون إثبات للجودة. الإعلان لم ينجح.

مثال ناجح في التسويق: ريم تقدّم محتوى

ريم بدأت تقدم فيديوهات قصيرة فيها نصائح مجانية، وتجيب على أسئلة المتابعين. بعد فترة، كتبت:
"أطلقت دورة مفصلة لتعليم كل اللي اتكلمنا عنه – التفاصيل في أول تعليق."
المبيعات بدأت تجي لأنها قدمت قيمة أولًا.